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| 泰安房地产网 2009-12-22 01:20:36 作者：泰安房地产网 来源：亿家网 文字：【大】【中】【小】 |
年初的“波澜不兴”、年中的“风声水起”、“金九银十”的起起伏伏和时下的“波澜壮阔”。有人如此形象的概述今年的武汉楼市。
2009年，是楼市异常火爆的一年，也是争议不断的一年。年关将至，开发商们不约而同地掀起一股清除尾盘的促销风潮。因为每到年关的时候，开发商急需资金回笼来应付各种年底的结算。而今年却有些不同，有购房者向记者爆料，不少开发商的尾盘不仅不降价，还“吊”起来卖，更有开发商规定卖房需一次性付款才卖房。是何种理由令开发商如此嚣张的卖房?
购房者控诉“消费歧视”
“本打算趁年底开发商急需回笼资金，想淘个便宜尾房。没想到买房还要一次性付款，结果吃了个闭门羹。”在江汉区某楼盘买房遭拒的刘先生向记者爆料，“该楼盘因为地处中心地段，开盘过后一直销售不错，打听到在售房源不多，又是年关，以为会有些优惠，没想到置业顾问却告知，不仅无任何优惠，还需一次性付款才能购买。”
刘先生在跟记者讲述买房经历的同时，还对开发商因为房子好卖而“吊着卖”的嚣张行为表示愤慨。
为此，记者打电话至售楼部核实此事。最后该项目的相关负责人透露，一次性付款卖房是公司高层的决定，目前项目的可售房源确实不多，仅剩最后十来套。
“快过年了，开发商想尽快回笼资金，特采取一次性付款的销售模式，为简化买房程序;其次，该项目地理位置优势明显，如此大规模的小户型住宅楼在繁华的中心区域并不多见，市场价值很高，客群的支付能力也相对较高;最后，作为小户型产品，总价不高，对于真正的需求者付款并不是很困难。”该负责人如实告诉记者。
听起来理由十足，而不少想买该楼盘的购房者却不太能接受该楼盘的做法。记者在该项目的售楼处采访多位买房人时，得到的答复是，他们认为“这样做是一种店大欺客，强行销售的做法。”
一位从事法律工作的购买者告诉记者，要求一次性付款其实是开发商规避风险、寻求快速回笼资金的一个体现。
他还表示，由于银行规定了封顶后才能贷款，那么如果一个买房人先交纳了30%的首付，当封顶后，他并不具备贷款的条件，这个时候风险就转嫁到了开发商这一边，如果遇到当时市场不景气等影响，造成开发商无法将此房卖出，纠纷就会随之而来。
“无论一次性付款是否合理，都是一个愿打一个愿挨的结局。”有业内人士指出，现在，不少开发商对明年政策走向不明表示担忧，至于有开发商采用一次性付款才卖房的营销手段，无非也是为达到快速销售的目的。
楼市太火惹的“祸”?
记者近日踩盘发现，在武汉几百个楼盘中目前要求一次性付款的楼盘暂时还只属个案。而大部分以尾盘销售的楼盘，在价格上都不做让步倒是事实。还有，在记者的采访中了解到，不少网友担心年底之后价格还将上行，入市心态强劲。
滨湖名邸11月开盘基本售罄，现在只剩最后几套房源，价格从开盘的每平方米6000多元，到现在的均价每平方米8000多元。当记者询问是否会降价促销时，该楼盘的相关负责人表示，虽然是尾货，但楼盘处于市中心位置，公司不着急出货。
他还补充道，“尤其是看到11月份武汉不少新盘入市都涨价时，老板更铁定了不降价的心，还可能略升一点价”。
同时，武昌中心区某楼盘也处于尾货销售状态。去年开盘时虽遇市场行情不好一直销售平平，但从今年年初开始武汉楼市逐渐转暖之后，该楼盘截至目前销售得只剩十几套尾货，虽然尾货的房源都是大户型，但是价格依然没有任何变化。
当问及是否考虑便宜出售时，该项目的置业顾问坦诚的告诉记者，“现在楼市那么好，能卖高价为什么要降价呢”。
记者在踩盘现场向多家开发商了解，他们均表示，09年楼价的上涨给了市场更强的信心。尤其是开发商方面，不仅尾货没有了之前降价促销的惯例，一些即将入市的新盘项目还有上调价格的计划。
买房人追涨武汉楼市
在楼价不断上升的同时，有买家担心下半年价格还会往上走，因而入市心态增强了不少。上周末特别从上海赶回武汉看房子的张女士在接受记者采访时表示，之前在网上关注的几个楼盘，这次回来都一一看过后进行了登记，有的楼盘要求提前交纳诚意金的也都照交了。她认为，现在多盯一些楼盘看看，多比较一下，价格合适的就赶紧入市。
她说，“武汉市的房价相比其他城市，并不算高，随着许多老城区的改造和地铁的动工，武汉市发展只会越来越好，因此房价的上升空间还很大，乘现在价格还在经济承受范围之内，想早买早省心。”
“自12月9日，国务院将营业税征免期从2年恢复到5年的政策出台后，不少楼盘看房人比平时周末多了不少。其中，大部分都是来咨询价格的，都想找好时机入市”，江岸区某楼盘销售经理透露。
不过，有业内人士则担心，以目前武汉楼市的价格涨幅来看，如果开发商继续调高楼价，当楼价涨到一定高位的时候，政府出台调控的政策是必然的。
当然，采访中也不乏乐观者，金银湖一项目负责人跟记者说，武汉的楼价暂时还未到调控的地步，预计明年会延续09年优惠政策。
最后，他补充道，如果明年的土地拍卖中地价又产生比较高的价位，或者楼价产生虚高等情况之下，政府也有可能会紧急出台调控政策。
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